“因为山不会向你走来,所以你必须到山那儿去。"

  理想的工作地点应位于潜在客户的附近。 我们能够赢得的客户在乡村基本上是中小型企业,在工业区基本上是固定的工业企业,要根据他们的需求进行定位。 当然, 居住地点也是重要的影响因素, 我希望尽量避免较长的上班路程。 最后但并非不重要的一点是不断累积的费用。 一个城市里的影棚事实上会比乡村的同样价值的影棚更加昂贵。

  市场是一个重要的事实,另一个则是我们自己,我们的才能和偏好。我们主要希望拍摄的是什么? 我们擅长拍摄的是什么? 我们的才能在哪些方面? 我们从哪里获得的经验? 我们希望自己如何发展? 我们的潜力在哪里? 对自己的能力进行客观的评估, 并得出正确的结论是 非常重要的。 从 “市场和我” 这两个主题的分析中我们可以得出无限的可能性。

  但现在, 我们并不是市场中唯一的竞争者。如果我们的从业领域和别人重复, 而我们又不能提供更好的 服务进行竞争, 我 们就很难赢得新的客户。 于是,我们最多只能在价格方面作出尝试。 更好的解决之道是能够提供人们所需要的、但还没有真正地被定义出来的服务。 由此我们得出了第三个主题-一竞争。 在我们寻找和市场尽可能大的交集的同时, 也希望可以避免竞争。 从这三个主题中得出正确的结论并没有那么简单, 但思考这个问题的过程对有成功希望的事业都是一项基本任务。