一、入行三年踩过的坑

2018 年刚入行时，我连亚马逊主图要求都搞不懂。给深圳某 3C 厂商拍耳机，用暗调背景 + 烟雾特效，结果被甲方指着鼻子骂："这在欧美站会被当成三无产品！" 后来才知道，欧美消费者要看清楚产品每道接缝。那次教训让我赔了半个月工资，还学会了用纯白背景拍产品。

去年接了个情趣用品的单，老板要求 "性感又不色情"。结果我用了红色灯光和半裸模特，直接被平台下架。后来才知道，欧洲站连产品包装上的裸露图案都不允许。现在我拍这类产品都用医用级硅胶模型，搭配冷白光突出科技感。

二、设备清单：穷屌丝逆袭版

相机：二手索尼 A7M3（咸鱼 3800 淘的）+ 腾龙 28-75mm 镜头（防抖真香）

灯光：神牛 LED 补光灯（200 块一盏，我买了三盏）+ 白色 KT 板反光

背景：无缝白卡纸（15 块一张，皱了就换）+ 纯色背景布（拼多多 30 块搞定）

省钱秘诀：拍电子产品用台灯 + 硫酸纸，效果堪比专业柔光灯

三、拍摄技巧：小白也能秒懂

纯白背景法：

灯光：左右各一盏灯打 45 度角，后面一盏灯照亮背景

注意：产品离背景至少 50cm，避免阴影

案例：拍充电宝时，在产品底部垫透明亚克力板，背景瞬间干净

场景化拍摄：

欧美市场：素色背景 + 简单道具（如咖啡杯、书本）

东南亚市场：热带植物 + 鲜艳颜色

翻车经历：给印尼客户拍防晒霜，误用白色沙滩背景，结果被要求换成热带雨林

3D 建模省钱术：

用 Blender 免费建模，导出 OBJ 格式

贴图用 PS 手绘，省掉请 3D 设计师的钱

实战：给汽配厂拍零件，3D 模型比实物拍摄快 3 倍

四、后期处理：PS 新手也能学会

修图流程：

去灰：曲线工具拉高对比度（数值 + 15%）

锐化：滤镜→锐化→智能锐化（数量 80%，半径 0.5px）

背景：用魔棒工具选中白色区域，Ctrl+L 调亮

避坑：千万别用美颜相机滤镜，会被亚马逊 AI 识别为违规

多平台适配：

亚马逊：长边 1600px，存为 sRGB

TikTok：9:16 竖版视频，前三秒必须出产品

独立站：WebP 格式，压缩率 80%

工具推荐：泼辣修图 APP，手机也能修出专业效果

五、跨境避坑指南

认证标识：

CE 认证：必须出现在产品或包装上（尺寸≥5mm）

FDA 注册：医疗设备要标注注册号（字体不小于 8pt）

血的教训：某按摩仪因 CE 标被手指挡住，全店下架

文化禁忌：

中东：禁用女性暴露图，多用绿色金色

日本：避免数字 4 和 9，慎用对称构图

案例：卖榻榻米用了红色背景，退货率暴涨 300%

数据安全：

传图用 WeTransfer Pro（加密传输）

存图用阿里云欧洲节点（符合 GDPR）

工具：腾讯文档在线协作，方便多国团队修改

六、赚钱案例：从 0 到月入十万

案例 1：蓝牙耳机爆款

痛点：同质化严重

操作：

拍佩戴角度（解决 "会不会掉"）

慢动作拍触控回弹（突出 "反应快"）

多语言版本视频（覆盖小语种）

结果：3 个月冲上 Best Seller，客单价提高 50%

案例 2：情趣用品出海

挑战：敏感品类审核严

方案：

用硅胶模型代替真人

冷白光突出科技感

说明书动画 + 多国字幕

成果：进入德国成人用品 TOP10，退货率从 25% 降到 8%

七、未来趋势：搞钱新方向

虚拟试穿：AR 技术让客户 "试戴" 耳环（退货率降 20%）

短视频带货：TikTok 3 秒法则（前 3 秒必须展示产品）

元宇宙展厅：3D 模型搭建虚拟展位（阿里巴巴已上线）

技术储备：学 Blender 建模，接一单能赚 2000 块

八、给新手的建议

设备不用一步到位：二手相机 + 国产灯足够起步

多逛目标平台：每天看 100 个 Best Seller 主图

建立素材库：按国家 / 品类分类保存参考图

学习基础法律：至少知道 CE/FDA 长啥样

保持更新：每年参加两次跨境电商展会

九、行业黑话翻译

白底图：纯白背景的产品照（亚马逊主图必备）

A/B 测试：同时上传两张图，看哪张转化率高

跟卖狗：盗用你主图的竞争对手

封店警告：图片违规导致店铺被封

十、我的生存法则

永远保留原图（至少存三年）

遇到奇葩客户先收钱再干活

定期清理内存（避免素材混乱）

多学一门外语（至少能看懂亚马逊规则）

锻炼身体（扛设备真的很费腰）

最后说个秘密：跨境电商摄影赚的不是拍照钱，而是信息差的钱。只要你能把国内的产品用符合老外审美的方式拍出来，躺着赚钱不是梦。我现在接的欧美单，报价是国内的 3 倍，有时候一天拍两个产品就抵得上一个月工资。这个行业没有捷径，但绝对值得深耕。